Earned Media – Définition, exemples et astuces

Les médias gagnés sont tout matériel médiatique lié à vous ou à votre marque ou entreprise que vous n’avez pas payé ou créé vous-même. Généralement, ce type de média est distribué par un étranger ou un tiers, mais il existe des moyens pour les annonceurs, les spécialistes du marketing ou les marques de se positionner pour une image de marque média gagnée.

En termes simples, c’est la couverture ou l’avancement d’une entreprise par des moyens naturels ou des méthodes organiques. C’est un type de marketing de contenu exceptionnellement axé sur les résultats et c’est en outre le type de média le plus difficile pour optimiser la présence d’une marque devant le public cible. Dans cet article, nous expliquerons pourquoi les médias gagnés sont importants et comment vous pouvez les gagner pour votre entreprise !

Qu’est-ce que les médias gagnés ?

Les médias gagnés sont définis comme des « médias gratuits » ou une « publicité gratuite » associés à toute exposition non rémunérée qu’une entreprise ou une marque reçoit par le biais des médias d’information, des médias traditionnels, du bouche-à-oreille, des médias techniquement gagnés ou d’autres canaux. Les médias gagnés sont l’une des formes de marketing les plus efficaces et les moins coûteuses, et peuvent être extrêmement précieux pour les marques.

Il s’agit d’une chaîne médiatique gratuite, mais pour que cela soit efficace, les marques ou les entreprises doivent attirer les intérêts des marques médiatiques, des influenceurs ou de leurs fans, car ils détiennent le moyen d’atteindre leur public, de discuter de votre marque, de faire des mentions de marque et distribuer votre substance. Dans ce monde numérique, une couverture médiatique organique efficace se fait par le biais d’une stratégie de marketing de contenu, d’une stratégie de marketing numérique, d’un marketing sur les réseaux sociaux, etc. en tant que couverture médiatique positive.

Comprendre les médias gagnés

Il existe trois types de médias : les médias payants, les médias détenus et les médias gagnés.

En ce qui concerne les médias payants et détenus, les médias payants sont tout ce pour quoi vous avez payé, comme une publication sponsorisée dans un magazine, une publicité sur les réseaux sociaux, des publicités sur les réseaux publicitaires display ou une publication d’influence payée. La publicité imprimée, les types de médias publicitaires télévisés, etc. sont des exemples courants de contenu médiatique payant.

Alors que les médias détenus sont le contenu que vous avez créé ou les canaux de distribution qui sont sous votre contrôle. Par exemple, les canaux de médias détenus peuvent être une publication de blog sur votre site, une publication sur les réseaux sociaux de vos comptes de réseaux sociaux ou une brochure de newsletter par e-mail.

Maintenant, le troisième est celui des médias gagnés qui se démarque de ces deux-là puisque ce sont des médias que vous n’avez pas et sur lesquels vous n’avez aucun contrôle. Certains des cas de médias gagnés intègrent des mentions sur les réseaux sociaux lorsque quelqu’un visite votre boutique, une critique Yelp non sollicitée ou même un partage de votre article.

C’est ainsi que les médias gagnés, détenus et payés sont différents les uns des autres. Certaines personnes ajoutent également les médias sociaux ou les médias partagés comme quatrième type de média pour isoler les canaux de médias sociaux.

Pourquoi les médias gagnés sont importants pour les marques ?

Les médias gagnés sont importants pour les marques car c’est un moyen de renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels.

Lorsque les consommateurs voient qu’une entreprise a été présentée dans les actualités ou sur les réseaux sociaux, ils sont plus susceptibles de croire qu’il s’agit d’une marque réputée. Les médias gagnés peuvent également être extrêmement efficaces pour stimuler les ventes et les prospects, car ils exposent les clients potentiels à votre produit ou service.

Les médias gagnés sont l’une des formes de marketing les plus rentables disponibles – et ils peuvent être extrêmement puissants. Une étude de Nielson a révélé que les médias gagnés ont jusqu’à neuf fois plus d’impact que la publicité payante.

En outre, 68 % des consommateurs déclarent faire davantage confiance aux médias acquis, tels que les avis en ligne et les recommandations d’amis, qu’à tout autre type de marketing.

Quelle est l’efficacité des médias gagnés ?

Les médias acquis sont souvent plus efficaces que les médias payants ou détenus, car ils apparaissent comme plus crédibles pour les clients potentiels.

Les médias payants, tels que la publicité, peuvent être perçus comme biaisés, tandis que les médias payants sont considérés comme plus fiables. De plus, les médias acquis atteignent généralement un public plus large que les médias payants ou détenus, ce qui les rend plus rentables.

Les médias gagnés peuvent être extrêmement efficaces pour les marques, car c’est l’une des formes de marketing les plus crédibles. Lorsqu’une entreprise ou un produit est présenté dans les actualités, sur les réseaux sociaux ou sur d’autres canaux, cela lui donne un air de crédibilité et de fiabilité.

Dans un monde où les consommateurs sont bombardés de messages publicitaires, les médias acquis peuvent aider votre marque à se démarquer des autres.

Exemples de médias gagnés

Les médias gagnés peuvent prendre de nombreuses formes, y compris les sites de critiques, la couverture médiatique, les cris sur les réseaux sociaux, les résultats des moteurs de recherche, les segments d’actualités télévisées, les articles de journaux, les tweets, etc. Voici quelques exemples de médias gagnés :

1. Sites d’examen

Si vous avez un produit ou un service qui est évalué sur un site Web ou un blog, cela est considéré comme un média gagné. Ce type d’exposition peut être extrêmement précieux pour les marques, car il fournit aux clients potentiels une opinion impartiale sur votre produit ou service.

c. Obtenir des sites de critiques de médias gagnés couvre les commentaires que vous obtenez d’endroits tels que Yelp, Google My Business, TripAdvisor, etc. Des critiques justes et positives aident à promouvoir une marque de manière organique.

2. Couverture médiatique

Si vous êtes présenté dans les nouvelles ou dans un article de magazine, cela est également considéré comme un média gagné. Ce type d’exposition peut être très bénéfique pour les marques.

Cela peut aider à promouvoir une marque de manière organique via les médias traditionnels ainsi que les canaux de médias numériques.

3. Dédicaces sur les réseaux sociaux

Lorsque des influenceurs ou des clients mentionnent votre marque sur les réseaux sociaux. Il existe plusieurs façons d’aider une marque. Votre utilisateur a peut-être vécu une expérience si étonnante avec vous qu’il aimerait en parler sur ses plateformes de médias sociaux. Ou encore votre article ou service a répondu aux besoins d’un acheteur qui veut le prescrire à d’autres personnes. Ou encore, vous avez publié quelque chose d’aussi incroyable et pertinent sur les réseaux sociaux et cela doit simplement être partagé avec d’autres personnes.

Les marques ne peuvent pas contrôler ce que les individus publient sur leurs plateformes de médias sociaux, mais elles peuvent les impacter. La façon dont votre marque agit, la qualité de votre article et la façon dont votre substance est fascinante sont tout ce sur quoi vous avez un certain contrôle et qui pourraient tard vous permettre de profiter d’un cri dans les publications de vos utilisateurs sur les réseaux sociaux.

4. Résultats des moteurs de recherche

Cela se produit lorsque votre marque apparaît dans les premiers résultats pour les mots-clés pertinents. Chaque fois que vous créez du contenu pour votre site, les robots d’indexation observent votre contenu. En supposant qu’une requête de recherche soit coordonnée avec votre contenu, vous pourriez apparaître en tête des SERP.

Les stratégies de médias gagnés par le référencement vous permettent d’optimiser la présence de votre marque de manière organique pour obtenir une meilleure position sur le Web. Il s’articule autour de la recherche de mots clés et de nombreuses autres tactiques sur site et hors site pour optimiser la présence en ligne de votre marque, produit ou service de manière organique.

5. Segment d’actualités télévisées

C’est l’un des médias traditionnels utilisés comme médias acquis. Dans le cas où votre entreprise a fait quelque chose d’important dans son secteur, elle peut en tout cas espérer voir les médias gagnés comme un spot d’information de 90 secondes dans un segment d’actualités télévisées locales. Il s’agit probablement du type de média gagné le plus traditionnel qui existe également aujourd’hui.

Un autre exemple de cela peut être une entreprise qui déménage son bureau dans une autre ville et donne des interviews aux chaînes d’information locales sur certaines des nouvelles opportunités d’emploi dans l’entreprise.

6. Article de journal

La presse écrite, ainsi que les journaux en ligne, partagent les nouvelles qui affectent les individus aux niveaux local et national.

Ainsi, tout comme une histoire sur un segment d’actualités télévisées, les marques peuvent laisser des articles de journaux locaux parler des nouvelles clés, des développements et des opportunités d’emploi.

Conseils pour une stratégie Earned Media réussie

Conseils pour une stratégie Earned Media réussie

Il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit si vous souhaitez créer une stratégie de médias gagnés réussie :

1. Créer et entretenir des relations avec les médias

Créez une liste de publications ou d’influenceurs cibles dont vous aimeriez obtenir une couverture.

Contactez ces publications ou influenceurs et offrez-leur une histoire exclusive, une remise ou d’autres incitations à écrire sur votre marque.

2. Créez un contenu intéressant et engageant

Tout d’abord, concentrez-vous sur la création d’un contenu de qualité qui mérite d’être partagé. Cela peut inclure des articles de blog, des infographies, des vidéos ou tout autre élément intéressant et informatif.

Assurez-vous que votre produit ou service est de haute qualité et digne d’intérêt – cela augmentera les chances que les gens veuillent écrire à son sujet ou le mentionner.

3. Utilisez tous vos canaux de distribution

Assurez-vous d’être actif sur les réseaux sociaux et autres canaux en ligne. Cela vous aidera à toucher un public plus large et à faire parler davantage de votre marque.

Surveillez votre présence en ligne et suivez toute mention de votre marque à l’aide de Google Alerts ou d’un autre outil de surveillance.

4. Établir et démontrer une expertise

La présence de votre marque, votre produit, votre service et vos communications doivent montrer et établir votre expertise et votre USP.

Suivez et mesurez vos résultats afin de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Utilisez Google Analytics ou une autre plate-forme d’analyse pour suivre des mesures telles que le trafic sur le site Web,

5. Soyez incroyable avec vos clients

Répondez rapidement et positivement à toute critique négative ou couverture médiatique – cela contribuera à améliorer la réputation de votre marque.

Les médias gagnés peuvent être un atout extrêmement précieux pour les marques, mais il faut du temps et des efforts pour les gagner. En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez créer une stratégie de médias gagnés réussie pour votre entreprise.

Comment suivre et mesurer les médias gagnés

Il est important de suivre et de mesurer votre activité médiatique acquise afin d’évaluer son efficacité. Il existe plusieurs façons de procéder :

Utilisez Google Analytics ou un autre outil d’analyse pour suivre le trafic du site Web à partir de sources telles que les mentions dans la presse ou les sites d’évaluation.

Utilisez un outil de surveillance des médias sociaux comme Hootsuite Insights ou Sprout Social pour suivre la fréquence à laquelle votre marque est mentionnée sur les médias sociaux et quel est le sentiment autour de ces mentions.

Configurez des alertes Google pour votre nom de marque – cela vous avertira chaque fois que votre marque est mentionnée en ligne, afin que vous puissiez suivre toute la couverture.

Les médias gagnés sont une forme précieuse de marketing, mais il est important de les suivre et de les mesurer afin de s’assurer qu’ils sont efficaces. En utilisant les outils et les conseils ci-dessus, vous pouvez facilement le faire.

Comment « gagner » des médias gagnés ?

Il n’y a pas de réponse unique à cette question – chaque marque est différente et devra trouver sa propre façon unique de gagner des médias gagnés. Cependant, il y a quelques choses générales que toutes les marques peuvent faire pour augmenter leurs chances d’être couvertes :

  1. Engager vos fans et les défenseurs de votre marque pour renforcer votre relation avec les personnes qui parlent de votre marque
  2. Participer à des salons professionnels de l’industrie peut être très utile, car plus de 80 % utilisent des événements en direct dans leur stratégie de marketing de contenu.
  3. Cultiver une stratégie de marketing d’influence en établissant des relations avec des leaders de l’industrie qui ont des liens avec vos publics cibles

Avantages des médias gagnés

  1. Ce est gratuit
  2. Il sensibilise
  3. C’est plus crédible
  4. Il crée une clientèle fidèle

Conclusion!

En fin de compte, il est clair que les médias gagnés sont l’un de ces types de médias que tous les annonceurs et les spécialistes du marketing recherchent, mais ne reçoivent pas nécessairement dans tous les cas. C’est parce que cela exige une présence efficace de la marque, et les techniques que vous utilisez ne garantissent pas un résultat positif, mais augmentent simplement vos chances d’obtenir des résultats positifs.

Cependant, il est essentiel de faire des efforts pour cela à la lumière du fait que les médias gagnés sont les médias les plus convaincants et axés sur la conversion. Lorsqu’il s’agit de choisir entre des médias jumelés, gagnés et détenus, chaque marque doit avoir plus de médias gagnés pour une présence optimisée de manière durable.

En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez commencer à gagner des médias gagnés pour votre marque. Les médias gagnés sont une forme précieuse de marketing qui peut vous aider à vous démarquer des autres – il vaut donc la peine de faire l’effort de le gagner !

Maintenant, pour conclure, dans quelle mesure considérez-vous efficace les canaux de médias gagnés pour optimiser la présence, les prospects et les ventes d’une marque ? Partagez votre opinion avec nous dans les commentaires ci-dessous.

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